Revenue share (comissão de afiliado)
Revenue share é o modelo de comissão em que um afiliado recebe uma percentagem recorrente da receita líquida de jogo gerada pelos jogadores que encaminhou, calculada mês a mês e paga enquanto esses jogadores se mantiverem ativos. A base de cálculo é quase sempre o NGR, isto é, o GGR depois de descontados bónus, taxas de pagamento, chargebacks e impostos aplicáveis. Em casino, as percentagens publicadas situam-se em boa parte entre 25% e 45% do NGR, com uma mediana de mercado perto dos 30%. O jogador não paga nada por isto.
Como a percentagem é calculada sobre o NGR
A conta começa no GGR: total apostado menos prémios pagos aos jogadores. Daí retiram-se os custos que o operador associa diretamente a essa receita — custo dos bónus, contribuições para jackpots, taxas de plataforma e de processamento de pagamentos, chargebacks e, em muitos contratos, o imposto sobre o jogo. O que sobra é o NGR, e é sobre esse valor que a percentagem incide.
Um exemplo com números redondos: 10 000 € de GGR num mês, menos 1 500 € de custo de bónus, menos 300 € de chargebacks e menos 200 € de custos de pagamento. A receita líquida desse mês fica assim em 8 000 € de NGR, e a percentagem de 35% aplicada a esse valor resulta numa comissão de 2 800 €. A mesma percentagem aplicada ao GGR daria 3 500 €.
A distância entre GGR e NGR ronda, segundo dados publicados pelo setor, 15% a 40% do GGR, e cresce com a agressividade promocional de cada operador.
As deduções decidem o valor final
Vários programas acrescentam encargos antes de aplicar a percentagem: há termos publicados que descontam 10% a título administrativo e outros que retiram 15% da receita e ainda 5% do somatório de depósitos e levantamentos. Comparar percentagens anunciadas sem ler a definição de NGR do contrato é comparar rótulos, porque a definição é que determina quanto entra na conta.
Onde o jogador se cruza com este modelo
Praticamente todos os sites de comparação, glossários e canais de streaming que remetem para um casino são remunerados por um destes modelos, e o revenue share é o mais frequente quando a relação é de longo prazo. Quem escreve a recomendação passa então a ter interesse financeiro no tempo que o leitor vai passar a jogar, e não apenas no registo.
O modelo não altera o RTP das slots, os limites de aposta nem o requisito de aposta do bónus que o jogador aceita.
O pagamento acontece entre operador e afiliado, fora da conta de jogo, e o seu valor exato não é divulgado ao público. Em Portugal, a comunicação comercial de jogos e apostas está sujeita ao Código da Publicidade, com fiscalização do SRIJ e da Comissão de Jogos, o que enquadra a forma como as ofertas podem ser anunciadas, mas não obriga à publicação das comissões acordadas. Se quiser avaliar uma página, veja se ela identifica o modelo de remuneração e se mantém as condições desfavoráveis do bónus à vista, em vez de as deixar para a nota de rodapé.
Revenue share, CPA e modelo híbrido
Abaixo estão os quatro desenhos de comissão que aparecem nos termos dos programas de afiliados de casino, com os intervalos que esses programas e os relatórios de referência do setor publicam. Onde a prática varia entre operadores, o valor está escrito como intervalo e não como padrão de mercado.
| Modelo | Base de cálculo | Intervalo típico | Duração do pagamento | Risco principal |
|---|---|---|---|---|
| Revenue share sobre NGR | GGR menos bónus, taxas e impostos | 25%–45% do NGR | Enquanto o jogador jogar | Mês negativo transportado |
| Revenue share sobre GGR | Apostas menos prémios pagos | 20%–35% do GGR | Enquanto o jogador jogar | Percentagem mais baixa |
| CPA | Jogador qualificado com depósito | 130–400 $ em mercados tier 1 | Pagamento único | Nada depois do registo |
| Híbrido | CPA reduzido mais NGR | CPA a 40%–60% do valor isolado, mais 15%–25% do NGR | Parte imediata, parte recorrente | Percentagem recorrente cortada |
O que a percentagem anunciada esconde
A percentagem que encabeça a página de um programa é um limite superior, não uma proposta de entrada. Os escalões publicados começam nos 20% a 25% para quem traz pouco volume, assentam nos 25% a 35% para a maioria dos afiliados ativos e só passam os 40% com volume elevado ou exclusividade de mercado, onde alguns programas anunciam 45% a 50%.
A cláusula que pesa mais não é a percentagem.
Chama-se negative carryover: quando o NGR atribuído a um afiliado fecha o mês abaixo de zero, porque um jogador encaminhado ganhou, o défice passa para o mês seguinte e é abatido antes de qualquer pagamento. Com uma receita líquida de -4 300 € e uma taxa de 40%, o mês seguinte começa com -1 720 € por cobrir. Há contratos que limitam o efeito: alguns absorvem o prejuízo até -10 000 € por mês e só transportam o excedente. Outros reiniciam o saldo a zero todos os meses e, em levantamentos publicados de programas de casino, esse reinício é a situação mais comum, com o transporte a aplicar-se a cerca de um quarto deles.
